一个招娣的重生 第64节(2/3)

多探探路总没错。

宋诗远很激动，“这法没准能行。日化厂仓库里那些堆积产品的包装都好，质量也没问题，为什么就没起来呢？我细想了一，这些牌我一个都没听说过。不打广告就没知名度，可也说了，她们公司每年在国的广告费几乎和生产成本一样，她们的竞争对手在广告费上的钱更多，国产新牌很少有人能跟他们打得起广告战，也抢不到商场柜台，那怎么办呢？”

如果不走传统路线，打广告，专柜，那就只能像雅芳那样直销，这样省来的广告费当让利给直销的人，再让他们去发展线，继续直销，从数学逻辑上说这个模式是能盈利的，但实际上，很多人拿到产品先找的是自己的亲友，所以第一批产品都销去了，但最先搞直销的这批人里有多少能成功发展线？又有多少人会把直销当全职事业去搞？这么发展客太慢了，第二批的产品想要卖去自然就难。最后周转不灵，只能倒闭。

余自新也一直想着这个事呢，“，要是咱们一次也订两万的单呢？”

一不小心得罪了她们，枕边风，嘿哟，你衰到醉！今天来查消防，明天来查卫生，客人还在隔间里包着浴袍, 一群人走去检查灭火的保质期——嗐, 生意还怎么？

地方保护主义。排外。那又怎么样？权和势在人家手里呢。

“两万，试用装。”

回到酒店, 金疲惫极了，“想来海市拜码不容易呐。”尤其第二个局，威的意思明显极了。

金皱眉，“可我们定五千都勉啊！”

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首先，海市的发展势只比g市更快，有无法估计的前景。

金赌气：“回去我们也学沪语！我就不信能比英文法文更难！”

真是宁愿得罪十个君不能得罪一个小人。

金原本觉着自己都三十多了还学什么外语，手能就行了——宋诗远来差，每天回酒店还背二十个单词。现在看来，不成。她拿小镜，摸摸自己的脸，听不懂也讲不，俏媚顿时变成木人，自己原本的能力大打折扣，可不就好欺负。

客气了两句之后，人家说话直接讲沪语，金和宋诗远仿佛鸭听雷，全靠的海市同事当翻译，她们全程赔笑脸，一顿饭吃完腮帮笑得酸痛。

宋诗远想起八卦杂志上的香江旧闻，从前香港影视圈的编剧导演大佬中不少是沪籍，女演员想上他们的戏得先学好沪语，原本沪籍的，就更容易些。

金激动地来回踱步，她顺着宋诗远的思路说：“我们也直销，不过我们在机场和火车站的贵宾候车室直销，那里一天得有多少乘客？转化率哪怕只有百分之一，也很惊人了！”她翻笔记本，上面写着她们来时所在的候机室一天起飞的飞机数目，要是再乘以机场的候机厅数量，假设每架飞机有一百名乘客……

那么就得制定可行的战略。

三个人继续讨论到夜，金第二天要赶早上八的飞机，她早早起来，却不觉得累，两放光待宋诗远，“安顿好小妹赶回来。我们得去香港一趟，算算一搭大概要多少钱，好个成本估算。”

金决定，先蓄力。先把香港和g市发展好了，这才回归一年，很多港星和导演就开始到地寻求合作机会，国家也很鼓励支持，以后的合作一定会越来越多，那么她的碑自然会跟着北上的港星传过来。到了那时候，她在海市也有了一定的“人和”，再想办法谋求“地利”。

“我们在候机厅搞一个动的服务台，给客人免费试用，肯定有人没时间排队但是也想试，只要填手机号和地址，就可以用十元买一试用装。”包装上会多些钱，但是化工厂账面记录上会好看许多。

跟海市大人的饭局更让金大。

还不知是谁使的绊，看过去全是一路货。

这个时候，国产品牌很少有旅行装的概念，化妆品专柜也很少会大方地给顾客试用装。

明天金就要和先飞回g市了，她跟两妹开了个小总结会。

她还要把面向白领的容院给开起来。容院的顾客要是能维

余自新倒是能听懂，可她得装着不懂呀！

至于余自新提的机场促销办法，金也不愿放弃，“我们现在有了海市日化厂的报价单，回去再找机会拉一拉妇联领导和市领导的关系，就不信g市化工厂还会见都不见我一面！哪怕刚开始赔本，发展起来用了，就能起来。”

所以，无论如何，她们要设法从这块有诱人前景的大糕上啃一块。

金和宋诗远是想把明星会所开过来, 跟他们拿外包业务, 很仔细地讲了讲海市本地人的喜好, 当然，人家也有戒心，一直说生意不好, 海市人要面也要里，阔太和女老板钱包束得, 但最不容易取悦的是那帮妇——什么二？三、四、五都多着哪！