八零年代女首富 第134节(3/3)

纸笔认真地记录。

周秋萍倒有些不好意思了：“我就是一说，一家之言而已，不能代表其他人。可能是我不够有钱，所以现在承受不起。而且工人随着工厂走，工人家属区的房不愁没人要，厂里直接就给分好了。而且大家抬脚就能去工厂。生活区和工作区非常近。但商品住宅质不同，即便你把一切生活设施都安排好了，大家也未必愿意过来买房。我这也是白说。”

“不不不，我认为你的意见非常中肯，很有理，对我很有启发。”

周秋萍却摇：“嗐，这谈不上。我觉得吧，是这样的。虽然我们都知圳很有发展潜力，这几年也发展的非常快，非常好。但别墅这端住宅，我个人认为呀，目前适合的销售对象还是你们香港人。”

曹莉笑：“大陆市场这么广阔，我看万元都已经常见，百万富翁也不少。圳毕竟是地，不能总是指望香港人来支撑消费市场。”

在此之前，港商在圳开发的别墅基本上都卖给了香港人。虽然销售况良好，开发商挣了不少钱。但这对于希望植地市场的曹莉来说，还达不到她期望的目标。

9亿人的地市场，才是她真正希望发掘的地方。

周秋萍摆摆手，认真地和人分析：“况不一样，首先地的百万富翁未必想来圳买房。对大家来说，买圳的房，最大的诱惑力也许就是能够解决城市。因为目前大陆也只有在圳，可以通过这手段行农转非。

但是，在圳的有钱人，一分是本地人，他们基本上家里都拆迁了，本就有分房或者分了土地可以自己盖楼。他们自就是原住民，完全不需要通过购买商品房获得圳。所以，你们的别墅对他们诱惑力有限。

另一况，就是外地人在圳挣了钱，备购房能力。但大家衣锦还乡，落叶归的思想还是占主。很多人只想在圳挣钱，没打算安家，等挣够了钱，他们就带回老家盖房。而不是在圳买房。”

苏珊看了曹莉，开提疑问：“可是，去年圳的房地产市场发展很好，有大批商品房成，购买者很少有香港人。”

周秋萍笑：“您说的这个况我也知，不过这和针对国企职工的房产改革有关系。他们不是简单地购买商品房，而是购买了自己承租房的产权。但国家机关事业单位和企业对职工的住房面积是有标准的。他们会选择普通居民楼，而不可能直接一栋栋买别墅，钱不够不说，影响也不好。”

把现在购房的主人群刨除去，剩的合适对象也就是香港人了。

圳距离香港近，房价只有香港一半不到。在香港买不起千尺豪宅的人，跑到圳来，可以轻轻松松拥有一栋屋。

周秋萍开玩笑：“这不就是典型的半山豪宅吗？多少人梦寐以求的大屋呀！曹总，你要放在香港卖，肯定能卖好。”

曹莉轻轻，语气中犹有不甘：“地市场应该打开了，要会赚钱也要会钱呀。”

周秋萍一双弯弯的笑，面颊隐隐显现梨涡：“最广阔的市场未必是现在最适合打开的市场。就好比卖衣服，都说女人的钱好挣。可现在端服装市场上卖的最好的是商务男装。为什么？因为放整个地，门应酬生意的主要还是男。他们有衣着光鲜的需求。相形之，女在这方面的家支就被压缩了。”

她上辈生意时发现了一件特别有意思的事，就是法国品牌梦特在日本主要卖女装，到中国就改成了男装。为的就是迎合市场需要。