八零年代女首富 第267节(3/3)

有何见？愿闻其详。”

许主任清清嗓，开始唱调：“自从接了卖冰箱的任务之后，我一直朝思暮想，在苦苦思考之后……”

开场白的废话太多，程厂本没心思听，但也不他。因为压对他就没任何期待。

许主任自己唱了半天调一直没人捧着，也说不去了，只能把脸拉得跟驴似的，满怀屈辱地说真章：“就是还本销售，先把东西卖去，然后用3~5年的时间返还顾客大分货款。我保证，只要这样，冰箱肯定供不应求。这个办法，我想了很久才想来的。”

其实是骗人的，他哪儿来的这脑，他不过是听自己一个在广东的战友说的稀奇事罢了。广东有个佳洁牌尘，本来名不见经传，本没什么市场竞争力。为了筹措资金，他们别心裁，搞了这个还本销售。结果一就爆了，卖得好的不得了，不到半个月的时间就卖了1万多台，而且还供不应求。

受他家的启发，好多洗衣机、收录机还有电磁灶厂商都依葫芦画瓢。结果的确是灵丹妙药，只要打还本销售招牌的店，那都是锣鼓喧天，人攒动，人人积极掏腰包，让人隐约以为回到了一年前大抢购的时光。

程厂却都要翻脸了。他疯了吗？这跟白送有什么区别？简直不知所谓。

许厂赶调：“这怎么能一样？有三五年的时间那你还70~80%的货款，你的资金不就回笼了吗？钱到了手上，你就能再搞生产，用挣到的钱去还货款，多划算啊。”

程厂准备拱手告辞，话不投机半句多，他跟他实在没话可谈。

结果许主任却吓他：“程厂我跟你说，这个方法在广东用的人很多，海城也有人在用呢。你只要稍微一犹豫，其他冰箱厂先这么了，你更加别想把冰箱卖去。你想想看啊，几万台冰箱，这么多货款，你一两个月就收回，多划算的买卖。”

程厂被他说得犹豫不决，一时间觉得太疯狂，简直莫名其妙；一时间又害怕丧失了先机，到时候市场全都被抢光了，他想后悔都没机会。

正是这份犹豫，让他没办法定决心拒绝，最终只能冒一句：“这事儿我一个人不了主，得厂里讨论才能决定。”

许主任信心十足：“我们都是为了厂里好，我相信大家一定明白我的良苦用心。”

说着，他微抬，姿态骄傲地走了。

程厂还真不了决心，索开会将厂里中层以上的都聚集起来，讨论这件事。

没想到众人反响烈，都认为这是个好办法，而且迅速回笼资金。

“这么说吧。”财务一位科表态，“这就相当于合法的民间借贷。银行他妈的的全是晴天打伞，雨天收伞的事儿，现在我们困难，他们是绝对不可能再借钱给我们的。可是我们要生产要经营要买原材料还要还账，就必须得有资金。只要我们撑过这坎，经营状况好转了，后面再把钱还了，那不是皆大喜吗？杂志上都有报了，经济界人士都说这是促销的良策。”

大家纷纷，认为他说的有理。他们厂又不是没实力，就是被一时的困境给绊住了而已。他们就不信了，等苦日熬过去，后面会没有艳天。

他们对未来充满信心。

程厂是位尊重群众意见的领导，既然大家伙儿都同意，那他就没反对的立场。

他只隐隐后悔，哎呦，就是太着急了，要是他没那么急着给周经理打电话，那可完了。