八零年代女首富 第273节(3/3)

周秋萍也笑了，朝他俩摆摆手：“你俩要搞清自己的定位，你们现在是销售主，不能光想着我要亲力亲为，还得想想怎么从领导者的角度去思考问题。搞销售，得多找门路，不能只靠三板斧，否则很快就会被人打倒。就说个最基本的吧，打广告，光一个《电脑世界》就够了吗？要是杂志社有别的安排，要是效果不好呢？”

徐文文又羞愧了，因为不是在杂志上打广告，还是让他们跑单位，都是周经理想的方案。在整个销售路线上，他们的确没任何力，最多只是执行者。

李东方没那么容易脸红，他直截了当：“那我们还要什么？”

“继续打广告。你们现在告诉我，应该在哪里打广告？”

两人面面相觑，不约而同：“电视？”

不过现在电视广告费用的，你报纸杂志多多了，而且电脑不同于其他商品，电视广告未必有针对。

“报纸。”周秋萍直接给了答案，“你们再想想看，有什么报纸是你们的目标客群肯定会看的。尤其是单位一把手。”

“党报、地方日报。”

这个问题徐文文最有发言权。她家大人基本都是领导，看报纸是他们的习惯。党报和地方日报是他们阅读的首选。

周秋萍，笑眯眯地看两个年轻人：“现在知为什么了吧？”

别说徐文文，李东方也明白过来了。

像《电脑世界》这专业期刊，引的读者是电脑好者以及专业人士。但照目前国，个人pc机极度不普及，真正拥有它们的大分是公家。公家的一把手对《电脑世界》兴趣的，说不定都不到1/10。换成他们常看的报纸，让他们受到龙卡的便捷之，自然会有人兴趣。

现在的领导也很跟时代发展呢。不然哪有这么多单位购买电脑。

徐文文有张：“那我还去自助餐厅支账吗？”

李东方翻白：“我们没挣钱吗？我们不是已经卖去30多，收到10万块的货款了吗？用这个钱去打广告。对了，前面问自助餐厅支了多少钱？赶把账还上。不然七八糟的算怎么回事？”

徐文文难得没反驳他，：“行，我上去办。”

周秋萍鼓励：“动作快，以后10万块钱以的营销支都不用专门向我汇报，你们自己商量决定。”

两人差儿吓倒。

大，10万块不是10块钱，为什么你能说的这么轻松？

好吧，10万块其实也就是不到一个月的货款，还好吧。

两人咚咚咚地跑了，兵分两路。徐文文去联系报社打广告，李东方则继续朝商场办公室发，努力拿这一单。等这条路趟顺了，他就该朝着新的目标前了。

火的夏天，所有人都像天上的太一样，源源不断地散发量和光芒。

周秋萍忙成了陀螺，先是在各个商场之间奔波，后来还跑去别的城市，手把手指导如何搞促销。

等到一个礼拜后她回家，周氏都叹气，瘦了也黑了，真是受罪。

周秋萍“咕嘟嘟”了半杯，才能气：“我这才哪到哪，算什么辛苦啊？你看外面着大太骑着三车送货的，还有连三车都没有，只能靠肩膀挑担的，比我苦多了。”