第228章 231【指路人】(2/2)

销售奇才，估计金山真的要变成保健品公司。

“我的《未来属于中国》卖得不错，本来该7月份结算版税，”宋维扬说，“这样吧，我先联系版社，提前预支一稿费，把这些钱先投金山公司再说。”

雷军突然开玩笑：“看来老裘不用卖房了。”

宋维扬哈哈大笑：“多看看《选》吧，红军当年就是这样发展起来的，我不过是在拾太祖的牙慧。”

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“既然是旗帜，那么它最大的价值并非实际盈利，”宋维扬解释说，“即便wps97一分钱不赚，也必须认真好，它存在着大的象征意义。军旗到了，队就散了，wps97产了，金山公司也完了。明白吗？”

雷军突然说：“我这次到盛海拜访你，不是来诉苦的，也不是来劝你打消投资计划的。而是想问问，金山到底该走哪一条路？”

“明白，”雷军一就透，问，“那我们该如何赚钱，如何生存呢？”

“我一个饮料的，怎么会有能力给科技公司指路？”宋维扬笑。

“那我真有必要把《选》再翻来看看。”雷军说。

雷军只在盛海逗留了两天，跟宋维扬大醉一场，便带着公司未来战略返回金山，比历史上提前了5个月结束休假。

“你是成功企业家，也是中国mba教育第一人，”雷军说，“或许你不懂计算机，但你懂经营理，这是我们不备的。所以，我恳请宋老板为金山一个远的战略规划，这也是老裘心里的想法。”

宋维扬将一个咖啡杯放在桌上，指着杯说：“这就是wps！一个企业，需要招牌，需要拳产品，需要心价值现。如果说金山是一支军队，那wps就是它的军旗，有了这面旗帜，才能汇聚队，才能组织冲锋。所以，这面军旗不能倒，wps97必须来，得越完越好！”

陆陆续续的，宋维扬把桌上一堆小零碎，都放在咖啡杯的周围，说：“咖啡杯就是wps，就是金山的军旗。只要wps还存在，军旗屹立不倒，金山就还有发起冲锋、攻城略地的能力。word相当于最大的敌军，现阶段不能与其碰，那么就选择打游击。不是金山影霸，还是你们正在的游戏，或者是其他什么产品，都是军旗辐之的小队。以军旗为号召，组建越来越多的小队，分散去打游击，以战养战，保存自己，发展力量，以待时机！”

宋维扬：“金山的资金究竟有多张？”

“wps！”雷军不假思索回答，“毫不夸张的说，wps跟王码五笔一样，都是属于中国的骄傲。现在公司还有十多个员工留来，就是因为wps，它不但是金山的招牌，更是整个公司的凝聚力之所在。”

宋维扬把一个咖啡勺放在杯旁边：“这是金山影霸。”他又把一块糖放在杯旁边，“这是你们正在的游戏。”

雷军说：“但wps97来，恐怕销量也不会很好。一是源于word的竞争，二是现在盗版太猖獗了。自从去年光驱普及之后，市面上的各件都盗版泛滥，盗版甚至比word更恐怖，给金山带来毁灭的打击！”

“全靠刚刚发售的金山影霸续命，基本上已经见底了，现金只能维持两三个月的日常开销。而且银行也不给贷款，因为我们没东西抵押。”雷军说。

很简单的理，但当局者迷，旁观者清。

宋维扬想了想，问：“金山最心的东西是什么？或者说，你们的招牌是什么？”

我们前面不是说过吗，当初裘伯君一个人wps，每年给公司带来几千万盈利。裘伯君没拿分成，也没拿份，只拿到老板施舍的奖金，他准备卖的那别墅就是老板奖励的——对裘伯君而言，这不仅是别墅，更是wps的化象征。

现在宋维扬直接破，雷军顿觉豁然开朗，佩服之至：“不愧是宋老板，中国mba教育第一人，你说的这些太通透了，直接为金山的未来指明方向！”

这个理，历史上的雷军也能在休假半年后有所领悟，并通过几年的时间彻底总结来。