第262章 265【碳酸饮料大战】(2/2)

现金渠刺激的威力就是这样，历史上，百事可乐这么持搞了三年左右，就把健力宝和可可乐完全赶西康省。当时，你想在西康省买一瓶可可乐，估计得在省会蓉城开车找几个钟，因为经销商不货，店家那里当然也没货。

至于健力宝，则从此在西康省绝迹。

在整个秋季，西康省的消费者在大商场、大超市购买非常可乐，零售价已经降到2元，并且有很大几率再来一瓶、再来一瓶、再来一瓶。而每卖一瓶非常可乐，店家可以获得5分到2钱的累加返利。注意，这些钱不是营业收，而是销售返利！

仅仅一个月时间，西康省的碳酸饮料市场就大变天，市场份额为别为：非常可乐（28.2%）、百事可乐（25.7%）、健力宝（20.5%）、可可乐（15.5%）、雪碧（5.3%）、芬达（2.3%）、七喜（1.6%）、年达（0.7%），其他饮料（0.2%）。

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健力宝虽然提了返利，但抢不过百事可乐的现金返利，也争不过非常可乐的赔本促销。

店家把返利分一半给销售员，销售员能不积极推销吗？

一直到可可乐总换上新ceo，并在中国区也换了新ceo，才靠着厂家直销网络慢慢扳回市场份额。

喜丰没有那么多钱来现金返利刺激，只能疯狂搞促销，并提销售返，再合在老窝作战的优势，以勉不亏本的销售策略来应战。

有的商场和超市，脆直接把成堆的喜丰可乐摆在门。跑来买的老太太，说不定都会被忽悠着买几瓶可乐！

百事可乐的现金返利策略，同样得到经销商的支持。不少可可乐和健力宝的经销商，甚至是非常可乐的经销商，都选择转投百事可乐的怀抱。

至于可可乐，还在“兵不动”，一反应都没有。

真正赚到的就只剩市场份额，非常可乐和百事可乐这么搞，估计明年夏天就能把可可乐彻底赶西康省。

喜丰看似胜利了，非常可乐占据本省可乐市场份额的40.7%。但危险得很，毕竟不能期搞有奖促销，节日促销也不是天天都来。只有等“重要客和101计划”在西康省基本实现，到渠沉，才能摆脱百事可乐的威胁。

喜丰公司还疯狂发展区域合作伙伴，并跟各大校和中学的店铺合作，经销商在叠加返利和促销活动的刺激同样踊跃卖货。有的经销商和区域合作伙伴，主动去开拓乡镇市场，层层分摊返利，卖可可乐跟搞传销一样疯狂。

消费者踊跃购买，而叠加返利让商场和超市卖得越多，返利越多。这导致商场和超市都疯了，店员疯狂推销非常可乐，并且大规模减少购其他碳酸饮料。

《经济日报》的记者如此撰文：“很难想象，这是饮料销售淡季。在京城2.5元一瓶的可乐，在西康省有可能1.8元就能买到，并且有连中几瓶可乐的机会。此次碳酸饮料大战，以西康省为心战场，以非常可乐和百事可乐为主要作战双方，排名全国第一、第二的健力宝和可可乐反而成为角……”

至于可乐市场份额，则变成了：非常可乐（40.7%）、百事可乐（36.9%）、可可乐（22.3%），其他饮料（不足0.1%）。

对于那些中小型碳酸饮料企业来说，西康省已经地狱模式，毫无生存空间可言，被挤死了一大片。