第54节(2/3)

姜玉

穆霖也说，“我们的衣服确实要比别的展位上那些击剑衫、旅游衫好看多了，就算定价些也肯定有人买的。”

何萍眉锁，“就剩一午的时间了，要是定价太了，那不如再改低一，就算少赚钱，能卖掉就行，总不能一件都卖不掉，再这么把衣服都拉回家里吧……”

来自省十八市的商场采购人员走场馆，各个都是衣着鲜亮，手腕上的手表、腰间的传呼机、脚上的鞋，何萍看着来来往往的人们不禁叹，“我都没见过这么多有钱人……”

姜玉芝向外扫视一，。

姜玉芝连忙追问，“别人的衣服都卖得很便宜？”

筹备参与秋装展销会的这些新款衣服，周知意压去了不少货款，她自己都有「南风」在前面赚钱，而她在后面烧钱的觉。

周知意招呼在展位前停留的客商，脸上挂着笑容，“可以来看看的，这款衣用的是的海线织来的，还了纯手工的钩装饰……”

因着受众群的不同，周知意在设计新款时也有所改变。

后面来过的几波客商全都是如此，被衣服引过来，但看到标价又转离开，一上午所有的衣服都是无人问津，一件都没有卖去。

第二天早上九，秋装展销会正式开始。

姜玉芝赞同的。

不停歇的忙活几个小时，原本空的展位上因为多来的衣服变得丰富多彩起来，何萍把事先准备好的价格标牌夹在衣架上，她还是第一次参与这展会中，忙碌结束，心底的怯就浮了上来，“我们衣服卖这么贵真的能行吗？能卖掉吗？”

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何萍惊讶，“相反？”

虽然没有参加过订货会，但周知意也大概清楚，秋装展销会和她在东坝街开的服装档店不同，两者面对的受众群不同。

这样的人走到她们展位旁，何萍和姜玉芝都不敢上前，还是要靠周知意在前面撑住场。

而秋装展销会是供货给省的各大商场，能够这些档商场购的人消费平更，追求的是上档次的时髦衣服。

周知意抬望去，正值晌午时分，展销会主办方给展商们提供了盒饭，可以凭需购买，“穆霖，你去买盒饭的时候观察其他展商衣服都卖多少钱。”

过了一会儿，他两手拿着盒饭回来，脸上表却是看着有几分愕然和震惊。

穆霖，往外走去。

“对，”穆霖呼一气，“一件什么都没有、简简单单的灯芯绒净版衬衫，标价是700元；西装装标价大多是在800-1000元之间的价格，纯羊的呢大衣则是1400元……”

南风面对的更多是普通人，他们更追求有价比的衣服，最多也只能咬咬牙大半个月的工资去买一件实在是十分喜的衣服；

姜玉芝也是发愁，“兴许是吧。”

用手工钩装的海衣、了挑孔和绞的针织开衫、蓝晒工艺的袖衫、三角梅装饰的西装装、领打结夹克衫、玫瑰领带蓝白条纹衬衫和同版型的刺绣衬衫，还有她向二纺厂特别订的一卷绿扎染布成的苔藓绿针织衫、仔厂她要求的砂洗仔喇叭，从工艺到用料，全都是益求，当然成本也在直线上升。

“放心啦，虽然比我们之前卖的衣服要贵，但细度也不少啊，也不是不值这个价。”周知意安，“而且只看衣服，你就说款式是不是比其他展位上的款式好看？”

周知意都不禁泛起了嘀咕，“难真的是我们定价太了？”

到了夜，展销会的工作人员促展商们离场，他们要统一关门。

款式最简单的蓝晒袖衫定价都到了五十元，更不用说其他工更加复杂的款式，海线织成的黄衣直接到了九十元，所有衣服的定价都几乎是南风服装店在售款式价格的两倍。

穆霖摇，“不是，正好相反。”

客商脸上兴趣的表，可一看价格，又抬脚离开。

夏新款订货会，但是很遗憾，她的设计都没有从图稿变成衣服就被炒了，自然也就没能参与到后续的订货会，没想到在这个时空她反而能作为展商参与来。