第21章(2/2)

果然如毕正分析，因为八月大片工厂停车整改或者检修，目前市场已经断货，工厂在谈判上完全于压倒的主导地位。

她在旁边默默听完，第一次对“建立安全、可持续供应链与开拓客同样重要”有了象化的认识。贸易采购这行，要用维护客的心态，去维护好供应商关系。

“也不是完全没希望嘛。”梁芝还在给他打气。

对方大老板明显有些心不在焉，开说着不痛不的废话。

“没错。”毕正摸了摸鼻，习惯地挑着眉。

周三在餐厅跟毕正商量完毕之后，潘柏雷决定周五动，亲自飞到山东，跟工厂协商合同执行的问题。

供应商看似乙方，实际上某些时候扮演的却是甲方角。比如市场货源缺，或者本期垄断。

而总经理则是少言寡语，心事重重。梁芝看在里，想不到任何办法，只有着急，难真是一局死棋？

未来她不会只数据分析这类基础工作，也不可能永远当助理，于是主动提想一起去山东。利用此次参与业务的绝佳机会，学习如何与势供应商打，

一机场，阵阵冷风迎面来，驱走路途倦意。

潘柏雷很好说话，一答应。除了他们俩，一同前往的还有负责该工厂的采购经理王凯。

当飞机还在低空飞行时，她隔着弦窗饶有兴致地看着渐行渐远的城市。而她旁边的总经理却截然相反，还没起飞就开始酝酿睡意。

“虽然前途一片渺茫，但保有梁小的乐观心态也是好事。”

经过两个多小时的飞行，飞机降落在济南机场。王凯与工厂联系，得知工厂的车已经在机场外等候。

十一月初，厦门还相当和，但北方已经冷了，而且燥。梁芝往行李箱里了一件厚外。

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望渺茫......”

这是她第一趟差，因为新鲜而有一丝雀跃。

第11章 11

简单寒暄完毕，工厂副总介绍了目前的况，王凯也说明了他们的难与此行目的。

最后，对方大老板似乎再无耐心纠缠，提议结束会议，送他们去酒店稍作休息，晚上再为他们接风洗尘。

毕正据既往经验，详细分析了几可能，并提醒他要在心里把甲乙两方的位置对调。

双方就货计划商谈了很久，工厂一直拿停工的不可抗因素当挡箭牌，虽然嘴上说了许多“会大力支持”的话，但实质上没有达成任何可作协议。

据安排，商务车直接把他们送了工厂。正值午餐时间，他们在堂匆匆吃了午饭。然后，工厂的副总带领他们在现场转了一圈，再来到会议室，总算见到工厂的大老板。