第31节(3/3)

店里的菜肴渐渐分为两分，一分仍旧走平价路线，一分则是品路线，主要以外带为主。

分为两风格之后店里的营业利更加涨。

在开张一个月后叶盏了第二个决策：把品的菜肴成自助餐。

在家人费劲力气解释完自助餐的定义后全家都惊呆了。

“你疯了不成？城里的大肚汉来吃饭，各个能将你吃得钱袋朝天。”宓凤娘第一个站来反对。

“我这店里开张一个月，品菜肴一共售了二十贯银钱，客人是四百位，这么算来每个客人的客单价是五十文钱。我的定价便是六十文，无论如何都不会赔本。”叶盏给娘耐心讲解。

叶家人恍然大悟，怪不得这个月叶盏都在纸上写写画画，还吩咐玉儿记客人的数量和年纪、男女，原来是打着这样的算盘。

宓凤娘可不听女儿的理论：“这么说吧，要是城里有一家你这样的店，我一定带着你爹你哥哥顿顿去吃。”

“是啊，连你们这些平日里不馆的人都来吃，那其他人来吃的就更多了。我的客量定然会企，这样走量之后每个人上可摊的成本就更低了。”

宓凤娘一愣，她没想到女儿还能这么诡辩，一时被女儿的逻辑绕去，说不反驳的话来。

只好给叶大富使个：“他爹，你说句话啊。”

叶大富立刻响应：“不成，原本吃一碗的人，因为你这是免费，立刻死撑着吃两碗，甚至两三天不吃饭，就为了来你这里吃一顿，肯定会赔本。”

“要是寻常的价钱肯定会有爹娘所说的这类人。”叶盏耐心解释。就算是在人人都能吃饱肚质资源极其丰富的现代，还有很多人吃自助是奔着回本去的，何况在缺衣少的古代？

“可是六十文一位，这在汴京城里豪华酒楼中也是个不小的价钱了。”叶盏分析，“能拿六十文吃一顿饭，这样的人原本也就家境优渥，不会在意一顿餐回本的事。”

这……

叶家人想想还真是这个理，他们寻常吃一碗面也就六文钱，年节想吃得好些最多咬牙割到二十文。

像隔赵小七那样的人家过年也就人均六十文。

能在寻常日里舍得六十文一顿的人算是城里的中等人家了，也就杏巷里这些人家才舍得。

对这样的人家来说六十文不算什么，平日里他们也是吃各山珍海味，肚里不缺油，因此也就不会有指望一顿能回本的想法。

而对于穷人来说，为了图占便宜一气拿六十文也不划算啊。

这六十文的门槛，一就把那些想占小便宜的人拒之门外。