第一百二十五章 圣诞节机遇之技术交流（六(2/2)

这位经理这样回答我：“哪里的话，所有买了我们锅的人都不用再买第二次，这就会有皆碑，就会招来更多的人来买我们的锅，我们现在忙都忙不过来呢！我们这家厨厂，是二战后从过去的兵工厂转产过来的，前后也不过几十年时间，就卖1亿多锅了，你知这个世界有多少人吗？快80亿了，还有70多亿人的大市场在等着我们呢！”

另一则故事讲述一位记者曾在柏林与一家菲仕乐锅店的经理聊过天，我说：“你们德国人造的锅可以用上100年，因此每卖一，实际上也就丢失了一位顾客，以后人家不用找你了。你看人家日本人造的锅，用20年就到了，顾客每20年就得再找他一次。仔细想一想，你们划得来吗？你们为什么要把东西搞得那么结实呢？把它的使用期搞短一，你们不是可以赚更多的钱吗？”

杨小乐并不算恭维的话，引得阿西姆开怀大笑，没有人不在乎别人的赞和重视，哪怕就是以古板和固执名的西德人也不例外。

所以，杨小乐举起酒杯和阿西姆碰了一杯，喝了一啤酒，才说：“对于一家新生公司来说，需要经验丰富的科研人员保驾护航，而你们这些从大公司退休来的科研人员，无疑是最宝贵的资源，所以，这家还没有诞生的公司需要你们。”

杨小乐微笑着耸耸肩，看着旁边正聊得的几个年轻的男人，无奈地摊摊手，示意此不是说实话的地方。

于是，在几个年轻男人目瞪呆的目光注视，阿西姆和杨小乐一前一后地离开了雨棚，走了楼房里。

在德国，没有哪家企业是一夜暴富，迅速成为全球焦的。他们往往是专注于某个领域、某项产品的“小公司”、“慢公司”，但极少有“差公司”，绝没有“假公司”。它们大多是拥有百年以上经历、度注重产品质量和价值的世界著名公司，也被称之为“隐形冠军”。德国有家酒作坊，快400年了，二战中很偶然留来的，很幸运没被国飞机炸到；德国的牌胎公司是1871年成立的，现在我国几乎每个地级市都有它的分店；德国的阿迪达斯公司是1920年创办的，至今也有94年以上的历史了。你可以看到，德国这类企业都是有年的。

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你看，德国人的想法不一样，他们营销战略的路数也与众不同，一笔生意，在你上一辈就一次，让你说他的东西好，这就会染到另外一个人，这个人再去他的顾客，然后再染第三个人，人家的是这个事。

德国的产品不打价格战，不与同行竞争，一是由于有行业保护，二是由于价格并非决定一切，打价格战可能会让整个行业都陷恶循环。德国企业是要追求利，但是只要能保证基本利，有钱可赚，德国人并不是那么贪得无厌、无休止地追求利的，而是要考虑更远的、可持续发展的问题。因此，德国人宁愿“在保证基本利的同时，让分利转化成更质量的产品和更加完善的服务”。

但是，这两则故事目前都不方便讲述给阿西姆听，不然解释不了故事的，作为一个外来者不能凭空编造真实的故事，何况是作为德国人的骄傲的公司家族人，最重要的一是杨小乐不记得那篇文章是真的还是发生在哪一年了。

：“这靠的是我们德国人的工作态度，是对每个生产技术细节的重视，我们德国的企业员工承担着要生产一产品的义务，要提供良好售后服务的义务。”

当时，那位记者反问他：“企业的最终目标不就是利的最大化吗？它什么义务呢？”西门总裁回答，“不，那是英的经济学，我们德国人有自己的经济学。我们德国人的经济学就追求两：一、生产过程的和谐与安全；二、科技产品的实用。这才是企业生产的灵魂，而不是什么利的最大化。企业运作不仅仅是为了经济利益，事实上，遵守企业德、益求制造产品，更是我们德国企业与生俱来的天职和义务！”说到“天职”上去了，“天职”是什么意思？就是“上帝要你的事”。

于是，阿西姆笑着看着杨小乐：“杨，说说你的真实来历吧？我不相信你真的是一个靠着叔叔抚养大的孩。”