第42节(2/3)

她的意思很明显，自夸质量好？统计数据可不是这么说的。

可是，石凯毫不在乎，“郑老板在我们困难的时候帮过忙，所以我才想跟您谈谈减价的事。您不同意也不要。实话不怕跟您说，之前的供应商最近在联系我，希望恢复从前的合作关系，价格上可以给的更优惠。提前跟您说一声，如果这件事成了，给您工厂的订单数量就会相应减少。想必，您也能理解。”

郑老板心中腹诽，上一家价格低，合格率，怎么不见你们继续找他合作去！

郑老板笑容僵在脸上，“这位，这位姑娘，咱不是神仙，生产来的零件，难免会有瑕疵品。”

石凯镇定自若，“现在生意不景气，如果没有我公司的大订单，工人们没活，就只能放假。比起少赚钱，给工人们放假更不好吧？”

只不过郑老板听说过周渊被车撞的事，盘算着周渊他家急需新的供应商替换原来那家，不会在乎价格，于是既想要订单，又想多赚钱。

石凯慢条斯理地解释

面上，郑老板笑成一朵，“合格率是比人家低了，不过咱合格的产品质量好呀！”

这个什么采购，果然比之前的总经理难搞多了。

郑老板的说话声戛然而止，不敢置信地看向石凯。

这话其实相当于是在威胁了。

年轻的姑娘，能有多厉害？

“郑老板又糊人了不是？”石凯轻笑，“如果有诚意，送货之前就该检查一遍，细细地挑一次，把不好的产品挑来，提合格率。同样是生产工厂，上一家价格低，合格率。换郑老板是我们，也会觉得这样不合适吧？”

“郑老板是这行的，应该知不合格的零件不能用。也就是说，不合格的产品越多，我们打漂的钱越多。”

石凯毫不客气打断他的嘘，“上一家供应商产品的合格率在99%以上。自从换成你家，产品合格率在97?%之间浮动。”

郑老板刚想附和，就听她接去说，“不过跟有好有坏，质量参差不齐相比，公司更希望所有零件保持在同一平。优质的产品买家觉不来细微差异，但如果产品质量稍微差一，买家就会知。”

在生意不景气的时候，工厂老板们宁可每笔订单少赚钱，也会想方设法多拉订单，保持工厂正常运转。如果一直给工人放假，等到有生意上门的时候，很可能熟手们已经跑光了。

谁的需求更迫切，谁就会被抓住肋。

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大家都知彼此的底细，郑老板也不再遮掩，索把话挑开了说，“工厂工人放假是不太好，不过贵公司没有足够的零件用来生产电产品，会更难过吧？”

“不可能！他儿不是撞了人，要监狱吗！”郑老板脱而，不愿相信。

想了想，他又提起之前的一番说辞，“姑娘，刚才我也跟你们总经理说过，我们工厂来的零件质量可是杠杠的！要知……”

怎么会有人儿被送监狱，还回求仇人生意？

石凯毫不留，再次打断郑老板的滔滔不绝，“没跟公司合作前，听说贵工厂的工人经常放假？”

“之前看在大家合作还算愉快的份上，我们也没跟你提过这件事，更没要求你把不合格的产品换成质量好的。不过郑老板现在说自家产品质量好，我倒是想跟你好好说说这事。”

郑老板开始诉苦，“你不知，我这工厂规模小，你们公司要的数量多，非得赶慢赶，才能赶你们需要的量。速度上来了，这瑕疵品嘛，难免就稍稍多了些。况且，我手底几十号人，全指着订单吃饭，你看这……”

“郑老板给的货里，的确质量的零件不少。”石凯赞同。