八零年代女首富 第268节(3/4)

没到山穷尽走投无路的时候。还本销售叫死当成活医，指望以后撞大运，突然间暴利。这不是正常买卖的方式。”

程厂不算蠢，能这么大的一个厂的领导，他要真蠢早就被人踢去了。他也绝对谈不上坏，他就是个焦灼的军工厂的一把手。

“可我不搞还本销售，我怎么把冰箱卖去了？这个货现在压得很厉害，广东那边本来电是卖得最好的，现在也卖不去。你去商场看看，家电都在那里吃灰。”

周秋萍笑了：“我不是答应帮你试试看吗？不过你也不用着急，你可以回去再考虑考虑。成不成都无所谓。买卖不在仁义在。”

她还真不是非这笔生意不可，她又不差这几百万。只能说，成了好，她又没矫到不在乎钱。但要不成的话，那也没什么大不了。

就是，能拦住军工厂病急投医，那肯定更好。

毕竟因为队经商以及走私还有后来愈演愈烈的买官鬻爵现象，队形象被败坏的很厉害。要是再加上言而无信，到期不还钱，只会更加糟糕吧。

作者有话说：

关于文中提到的还本销售的背景，面是我查到的一些资料：

这些降价让利的措施也没能启动市场。就以北京隆福大厦为例，不仅家电销售大幅，甚至家、纺织品、针织品也是严重。北京排名第一的服装店——新新服装店，1989年9月的销售额也只有1988年的七成，尽也搞了几次“让利展销”，但基本没有多少效果，搞得这家店的副总经理王志明无可奈何地说“闹不清消费者需要什么”。个也是一样，在北京的西单天夜市，已经有一些个把营业执照都退了，即便还在经营的也是很不景气。

上海的况大致和北京类似，但在“让利”和“优惠”都不用之后，一“还本销售”开始在上海“异军突起”。这销售方式，就是厂家在卖商品后，把分货款在一定时间返还给顾客。

最先打这个旗号的是名不见经传的佳洁牌尘，之前这产品籍籍无名，难以与“双”、“”、“凯歌”之类的牌相比。为了摆脱资金不足的困境，这家厂不得已“独树一帜”地实行了还本销售。不料这销售方式立刻起到了效果，甚至还刮起了一“争购风”，不到半月，就销售了12万台尘，还现了供不应求的局面。

“佳洁”的成功令一些收录机、洗衣机、电磁灶厂家纷纷效仿，人们注意到，只要是搞了“还本销售”的商店，都是人攒动，顾客盈门，生意奇的兴隆。