第261章 264【重点客户与101计划】(2/2)

“的执行步骤，我已经让人打印来了，半年禁止外传。”

“还有，接来三个月生产的可乐，全实行有奖销售。再来一瓶，再来一瓶，中间率设置为60%。销量上去了，经销商有的赚，他们很多都不会冒着风险专销百事可乐。”

宋维扬来得匆忙，走得也匆忙，却让会议室里的公司层炸了锅。

宋维扬说：“这两条线，就是要消灭传统的经销商和代理商，到渠沉。只要能起来，我们就能控制市场，不像现在这样受到经销商制约。当然，起来很困难，我们还要在各地建立仓储中心，这也是一笔很大的投。”

“销售门的任务很重，但只要业绩好了，你们的奖金也最。还有，你们的任务也重，等各地仓储中心建立起来，你们要联系好当地的运输公司，跟他们展开期合作。”

“第二条线是区域经销伙伴，必须完全取消包销代理商，连市县一级的代理商都不留。区域经销伙伴是什么？就是他们负责发展零售客，拿到订单联系我们，直接从工厂把货运到零售商那里。这些区域经销伙伴，相当于我们的片区推销员，而不是传统的经销商。我称之为‘101计划’，两个1，代表工厂和零售商，一个o，代表区域经销伙伴，同时也代表没有传统经销商。”

“包括冰茶、纯净和罐在，都要这么搞！有包销合同的，合同期满就取消他们的区域代理权。”

在座所有人都很兴奋，虽然现在很艰难，但只要成功，喜丰公司就能屹立不倒。

杨信用苦笑掩盖着心的激动，说：“董事这是想累死我啊。”他站起来说，“各门推荐优秀员工，上要新增许多岗位，该给这些优秀员工升官了。”

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线，”宋维扬指着黑板说，“第一条线是重客。现在的大型超市和大型商场越来越多，可以列为重客，请销售另外组建‘重客小组’，每个销售分公司，都由专人负责重客。我们要主动击，直接跟那些重客取得联系，然后由销售分公司衔接重客和工厂，把工厂里的产品直接运到超市和商场，直接跟零售商合作，省略掉分销环节！”

“好了，散会。我还要赶回学校上课，执行由杨总经理全权负责！”

“至于百事可乐现在的，宣传和策划门要行动起来，多搞宣传和促销活动。不要再降价，买三瓶送一瓶，肯定引顾客，遇到节日就搞，国庆节虽然已经过了，但你们可以自己找节日。没节日也要一个节日，这不上就是重节了吗？随便找个借就能促销。”

宋维扬不仅要消灭代理商，还要削弱经销商群，这也太冒险了，而且有些费力不讨好。

现在中国的大型民营企业，都在使用区域代理商制度，其中以饮料品和保健品行业最为典型。这方式可以快速铺开渠，快速占领市场，属于最优解，受民营企业家的喜。

“第三条线，就是走批发渠，也即传统的分销渠。这是一个渠补充，愿意继续跟我们合作的经销商，那么就继续合作，不愿意的那么就请！”

但如果成功了呢……

“对了，还有。推迟果饮料和方便面的生产上市计划，集中资金把仓储系统建立起来，钱不够就再找银行贷款。老杨，我知你在考虑上市，但上市计划也要推迟。因为建立仓储系统，必然让喜丰公司负债率奇，证监门肯定不会通过喜丰的ipo审。”